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毕业工作实习报告

20**年1月16日至2月5白昼,我在奸淫*置业有限公司本部训练。这是第一次正式与社会接轨踏上事情岗位,开始与以往完全不一样的生活。天天在规定的光阴上放工,上班时代要卖力定时地完成自己的事情义务,不能草率应付了事。我们的肩上开始扛着夷易近事责任,凡事得审慎小心,否则随时可能要为一个小小的差错承担严重的后果付出伟大年夜的价值,再也不是一句对不起和一纸致歉书所能办理。

一、训练单位简介:

奸淫*置业有限公司是**控股集团株式会社下属子公司,专业从事房地产开拓。自1992年建立以来,公司成功开拓了周家边、陈河沿、翠中、万信、人丰、泰和家园等几个小区和吴家塘室庐、孔雀小区的部分室庐以及维科工业园区的代建项目,累计开拓和交付的修建面积达100多万平方米,部分室庐还荣获“优秀室庐小区”、“甬城最喜好的十大年夜楼盘”等荣誉称号,成为宁波市具有优越信誉的房地产开拓企业。

二、训练主要内容:

奸淫*本部主要有以下几个部门:拓展部,贩卖策划部,工程项目部,总师办,综合办,财务部,我在各个部门轮岗,主要集中在前三个部门,认识部门运作流程以及部门间若何相助,进而同各部门职员和部门经理建立优越的关系,以便在往后事情中削减障碍,在加强了交际能力的同时也学到了不少常识。比如:

1、地产市场和投资常识:

房地产市场的主要特征:

①买卖营业的物质实体不能进行空间位置上的移动,只能是无形职权的转移;

②买卖营业的工具非标准化,是一个产品差异化的市场;

③是一个地区性市场;

④轻易呈现垄断和谋利;

⑤较多地受到律例政策的影响和限定;

⑥一样平常人异常常性介入;

⑦买卖营业的金额较大年夜,依耐于金融机构的支持与共同;

⑧广泛的房地产经纪人办事。

2、工程根基常识:

修建物的分类措施,修建工程图的构成以及修建总平面图、平面图、立面图、剖面图的主要内容和感化,扶植工程的用度构成,施工图预算的体例依据和体例步骤。理解认识:修建设计基础请乞降修建构造的基础常识,扶植工程概预算的分类,扶植工程预算的体例步骤和内容简单懂得:修建材料、修建设备、智能修建的一样平常常识,修建装饰材料的分类以及修建装饰效果的评价措施与去年大年夜纲对照:“修建工程概预算”归入“修建工程根基常识”,单列“房地产测绘”。

3、筹划根基常识:

节制性具体筹划的节制体系,城市用地评价的基础内容理解认识:城市总体筹划、城市分区筹划、城市具体筹划、城市用地分类简单懂得:城市筹划的感化、义务、体系和治理系统。尤其是在拓展部所进行的可行性钻研的紧张性,如果一旦筹划偏离实际,直接会导致项目的吃亏。

4、房产根基常识:

需求、供授与价格的基础观点及其互相关系,破费者若何选择购买各类商品以得到最大年夜效用,厂商若何选择各类要素的最优组合以及商品价格和产量若何抉择的基础思路。即要掌握:均衡数量,均衡价格,需求规律,提供规律,边际效用递减规律,边际收益递减规律,边际资源的增减变更规律,厂商均衡及厂商经营决策的利润最大年夜化原则等。理解认识:破费者行径理论、提供理论、市场理论的基础观点和主要内容简单懂得:临盆要素价格与收入分配理论。

5、房地产贩卖常识

礼仪:贩卖职员的小我形象蕴涵着公司的企业文化,折射出企业的形象,在某种程度上也代表着楼盘的形象。它能够拉近与顾客的间隔,削减顾客的疑虑,前进亲和力,进而匆匆使顾客孕育发生购买行径,杀青买卖营业。是以,贩卖职员应有整齐的仪表、亲和力较强的仪容;有主动积极、面带微笑、亲切诚恳的立场;有进退有序的规范的礼仪;有流利的口才、收放自若的交谈能力等。

1.理智稳健型

特性:覃思熟虑,岑寂稳健,不轻易被推销员的言辞所说动,对付疑点必具体扣问。

对策:加强产品品德、公司性子及特征优点的阐明,统统阐明须考究合理有据,以得到顾客理性的支持。

n2.情感感动型

特性:天性激动、易受外界鼓动与刺激,很快就能作抉择。

对策:开始即大年夜力强调产品的特色与实惠,匆匆其快速抉择。当顾客不欲购买时,须敷衍得体,以免影响其他顾客。n

n3.缄默沉静寡言型

特性:出言审慎,一问三不知,反映冷酷外表严肃。

对策:除了先容产品,还必须以亲切、诚恳的立场拉拢情感,设法主见子懂得其事情、家庭、子女以能拉拉家常,以懂得其心中的真正必要。等等。

三、训练碰到的问题和艰苦:

训练很费力,因为现在还住校,以是天天7点不到就得起床去挤公交车,就算再严寒再差的气象,只要不是周末,都得去上班,无意偶尔候公司营业忙碌,晚上得加班,那留给小我布置的光阴更少。我们必须克制自己,不能为所欲为地不想上班就不来。

四、训练心得:

踏上社会,我们与形形色色的人打交道。因为存在着利益关系,又事情忙碌,很多时刻同事不会象同砚一样对你嘘寒问暖。而有些同事外面笑貌相迎,背地里却勾心斗角不择手段,踩着别人的肩膀赓续地往上爬,是以刚出校门的我们很多时刻无法适应。比如我们公司做收集推广的同事,他们很留意对自己客户资料的保密,以防被同事抢去自己的业绩,因而关系显得有点淡漠。然则情况每每会影响一小我的事情立场。一个冷酷没有人情味的办公室,大年夜家就会毫无眷恋之情,有更好的时机他们肯定绝不踌躇的跳槽。他们情绪降落导致事情效率不高,天天只是在等待着放工,早点回去陪家人。而有时的为同事搞一个生日party,生病时的轻轻一句慰问,都有助于营造一个齐乐融融的事情情况。心情好,大年夜家事情兴奋,有利于公司的成长。在电视上不止一次的看到职场的险恶,公司里同事之间的长短,我想我能做的便是“多事情,少闲话”。且在离卒业走人仅剩的几个月,加倍珍重与同砚之间的相处。

我坚信经由过程这一段光阴的训练,所得到的实践履历对我终生受益,在我卒业后的实际事情中将赓续的获得验证,我会赓续的理解和体会训练中所学到的常识,在未来的事情中我将把我所学到的理论常识和实践履历赓续的利用到实际事情来,充分展示自我的小我代价和人生代价。为实现自我的抱负和灼烁的出息努力。

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